立(li)體車(che)(che)庫(ku)行(xing)業(ye)的(de)(de)銷(xiao)售(shou),可能不(bu)比(bi)其他買(mai)房子(zi),買(mai)衣服等銷(xiao)售(shou),立(li)體車(che)(che)庫(ku)行(xing)業(ye)的(de)(de)銷(xiao)售(shou),你銷(xiao)售(shou)的(de)(de)好話,工資也(ye)就(jiu)高(gao),但是你銷(xiao)售(shou)的(de)(de)不(bu)好的(de)(de)話,也(ye)許就(jiu)只拿最基(ji)本工資,因(yin)此立(li)體車(che)(che)庫(ku)銷(xiao)售(shou)有技(ji)巧,今(jin)天(tian)小編就(jiu)給(gei)大(da)家講(jiang)一下立(li)體車(che)(che)庫(ku)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧,給(gei)大(da)家解決在立(li)體車(che)(che)庫(ku)銷(xiao)售(shou)中的(de)(de)難題。
立體車庫銷售的目的:
銷售是將產品變成錢過程,沒有回款的銷售不叫銷售,到手的錢才是自己的。更不是在低平臺上與同行血腥拼殺,殺人八百,自損一千。營銷不是打擊競爭對手,而是吸引顧客,將自己停車設備產品做精做特,在產品上超越對手。所謂做精就是產品精細化高質量,所謂做特就是產品特色化高差異,有質量精細的產品才有勁頭,有技術特色的產品才有爭頭。市場上混沌無序價格戰,行業內惡性競爭、破壞性競爭,就會黃金賣不出黃金價。一些廠家甚至把黃銅當黃金來忽悠,以次充好,偷工減料。最終導致產品品質下降,行業整體利潤下降,嚴重影響停車設備整個行業健康發展,影響企業的產品和產業生命周期。
這樣的客戶,不要也罷?
一些客戶就像小孩,廠家對他百依百順,就會寵壞他、慣壞他,最后會“慣而不效”,耍無賴不給錢。無限制滿足客戶造成企業自身效益虧空,“辛辛苦苦忙一年,一單回到解放前”,使企業自身難保甚至破產。房地產行業是欠錢大戶,它敢欠銀行的錢,也敢欠停車設備企業的錢。停車設備企業是“弱勢群體”,首先學會自我保護,確保產品自身過硬,將用戶停車設備項目建成樣板項目,讓用戶很難挑剔到毛病。對客戶應有所選擇有所舍得,選擇優質客戶、資信好的客戶。對那些“賴皮型”客戶,一些“雞蛋里挑骨頭”的客戶,有些合同不簽也好,產品不賣也罷。
抓住客戶心理,促進市場發展
市(shi)場(chang)需(xu)要企(qi)業(ye)的(de)正(zheng)確引導與(yu)培育(yu),客(ke)戶(hu)永遠是(shi)有限的(de)理(li)(li)性(xing),企(qi)業(ye)與(yu)管理(li)(li)部門凈化市(shi)場(chang)環境(jing),在發(fa)展中(zhong)規范,在規范中(zhong)發(fa)展。為客(ke)戶(hu)各種合(he)理(li)(li)需(xu)求(qiu)(qiu)提(ti)供滿意的(de)服務,滿足(zu)客(ke)戶(hu)在產品安(an)全性(xing)、可靠(kao)性(xing)、順暢性(xing)、經(jing)濟(ji)(ji)性(xing)、便捷性(xing)、容車(che)(che)密度、美觀(guan)上的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。這里提(ti)及經(jing)濟(ji)(ji)性(xing),并非(fei)產品一定(ding)便宜,而是(shi)最適合(he)使(shi)用(yong)(yong)要求(qiu)(qiu),長(chang)遠后(hou)期使(shi)用(yong)(yong)費用(yong)(yong)較低,停(ting)車(che)(che)設(she)(she)(she)備運行成(cheng)本、后(hou)期服務、維(wei)護保養、配(pei)品配(pei)件(jian)等。停(ting)車(che)(che)設(she)(she)(she)備廠家(jia)(jia)如能唱“同(tong)(tong)一首(shou)歌”,不簽(qian)垃圾訂(ding)單,有效(xiao)控制合(he)同(tong)(tong)風險(xian)(xian)與(yu)質量(liang)風險(xian)(xian),全面掌控企(qi)業(ye)營(ying)運,提(ti)高(gao)經(jing)營(ying)質量(liang),增加(jia)經(jing)濟(ji)(ji)效(xiao)益。停(ting)車(che)(che)設(she)(she)(she)備企(qi)業(ye)承(cheng)擔(dan)社(she)會責任,讓(rang)產品發(fa)揮社(she)會效(xiao)益,有效(xiao)解決城市(shi)停(ting)車(che)(che)位資(zi)源短缺。停(ting)車(che)(che)設(she)(she)(she)備產品“以(yi)用(yong)(yong)為本”,不為所有,要為所用(yong)(yong)。建立(li)企(qi)業(ye)質量(liang)文化,增強員工(gong)高(gao)度職(zhi)業(ye)的(de)責任,工(gong)作(zuo)的(de)責任,使(shi)停(ting)車(che)(che)設(she)(she)(she)備產品品質與(yu)停(ting)車(che)(che)設(she)(she)(she)備特(te)種設(she)(she)(she)備要求(qiu)(qiu)高(gao)度一致,以(yi)質量(liang)求(qiu)(qiu)生(sheng)存,大家(jia)(jia)追求(qiu)(qiu)共贏發(fa)展,建成(cheng)共生(sheng)環境(jing),形成(cheng)市(shi)場(chang)與(yu)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)活動的(de)良性(xing)循環,信得過產品在市(shi)場(chang)上才會大需(xu)求(qiu)(qiu),整體行業(ye)才會大發(fa)展。